Comme une voiture ne peut avancer sans énergie, vos commerciaux ne peuvent performer sans prospects. La génération de leads est donc un élément clé de votre croissance. Nous vous aidons à construire, à mettre en œuvre et à maîtriser une stratégie efficace d’acquisition et de qualification de prospects.
Lead Generation : de l'essence dans le moteur
Echanges – Quel niveau de lead?
Toutes les marques n’ont pas la même notion du terme “prospect”. C’est donc la toute première étape de votre campagne de Lead Generation: définir le degré de maturité de vos prospects et donc votre propres définition du fameux “lead qualifié”.
Workshop – Personas, Lead Magnet & Lead Nurturing
Avant de construire la campagne, posons-nous pour la structurer le mieux possible. A quelle cible s’adresse-t-elle? Quel est le Lead Magnet qui parlera le plus à ce Persona? Sous quelle format faut-il le délivrer? Avons-nous déjà le contenu suffisant pour le créer?
Acquisition – La mise en place
Place à la technique ! Il est temps de mettre en place la campagne de génération de leads proprement dite. Parce que chaque campagne est unique, nous adaptons les outils, les contenus et le niveau d’automatisation à vos besoins, à vos moyens, à vos marchés et à vos priorités.
Qualification – Funnel et nurturing
Nous ne nous contentons pas de générer une liste de contacts (sauf si c’est vraiment votre demande). Nous nous efforçons aussi de les qualifier. Nous les nourrissons pour cela de contenus de valeur (lead nurturing) et les accompagnons, progressivement, dans un entonnoir de conversion (funnel), jusqu’au passage vers vos commerciaux qui peuvent ainsi travailler avec des prospects les plus “chauds” possible.